借势营销却能盆满钵满,节日提供强力支撑

2019-10-15 17:08栏目:农业专题
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编者按:在中国的西部,一条亘古蜿蜒的丝绸古道上,有一个绵延千里的多民族省份——甘肃。这个占据古丝绸之路将近四分之一的长度的狭长土地,曾是联系中西方经济文化交流的纽带。直至今天,丝路文化、黄河文化、长城文化等多元文化仍在这里交相辉映。 随着国家“一带一路”战略的全面实施,有着“丝路明珠”美誉的甘肃省,再一次走到了开放的前沿,迎来了加快发展的最好机遇。 央广网北京9月10日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道面对“一带一路”发展的机遇,甘肃及时出台了《丝绸之路经济带甘肃段建设总体方案》,省会兰州首先率领黄金段“动”起来,其新区作为丝绸之路上首个国家级新区,在特色农产品和旱作农业等领域具有资源和技术优势,构建立体化对外开放新格局。 当地敬业向日葵产业园有限公司副总裁刘新民告诉记者,公司主营的向日葵产业,以当地特色农产品,来延伸农产品的产业链,促进国内外的交流,带动当地经济发展。 记者:生产出来的葵花籽、葵花油都是向哪些地区出售? 刘新民:我们10年的时候就出口日本了,每年的出口量在200万吨,现在还有几个国家正在洽谈,我们现在的产业园现已成为我国葵花油加工行业的领头羊,可带动葵花种植面积50万亩,总项目工程完工后,每年可以供应市场4.5万吨高档葵花油和7.7万吨葵花粕。 7月中旬,虽然数十万亩的葵花还在生长期,但可以想象不久后的今秋,这里将收获一片金黄,而那时,我们相信,金黄的葵花不仅是视觉的盛宴,更是兰州新区农产品境外营销网络、扩大国际市场销售的重要标志。 产区既已形成,下一步,甘肃正推进优势产品出口基地的建设。在甘肃省最具标志的高原夏菜种植基地记者看到,长期以来,甘肃省面临着一种挑战,货物过省流动,价值增值有限。如何打破“通道经济”的局限,当地也正在积极的由埋头生产到积极寻求对外出口的渠道。 记者:这两箱怎么不一样啊? 基地农户:这一箱整26斤,大小都一致的,大概能装16—18个,我们这边主要做的是菜花出口,是当地的国家地理标志品。我们现在高原夏菜吧,有很好的产品,但是缺少出口的渠道和出口企业。 记者:没有直接的企业过来收购? 基地农户:没有,现在都是通过别的省市的有执照的出口企业来周转,这样的利润会有减少。 我们都是通过销往沿海省市例如福建,再有福建销往国外。市场不理想,希望能进一步的解决。 “一带一路”给整个中国经济发展提出了一个新概念,构建了向西开放新格局。甘肃从过去相对落后的后方,变成了向西方开放的前沿。中国甘肃特色馆董事长戴道森接受记者采访时表示,目前,甘肃最紧要的是要制定一个科学的、合理的、精准的、指向未来的、面向全球的和可持续发展的丝绸之路文化发展战略。利用甘肃特有的文化特色和资源进行全力宣传和打造。 戴道森:“一带一路”不光要有经济内容,还要在文化上有所作为,恰恰在很多方面都是文化先行。在我看来,甘肃处处都有风景、处处都有文化,要激发甘肃人对自己文化的一种认可,一定要将文化内容纳入我们甘肃的新丝路战略。我们可以充分挖掘甘肃历史上的丝路文化,有太多太多,再带动现代文明对丝绸之路的影响,与“一带一路”沿线国家广泛开展文化交流合作。

澳门云顶,央广网北京1月5日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道,往往一到节假日,很多农产品都会出现量价齐飞的现象。一直以来,农产品节日消费都备受生产者、经营者、消费者关注,同时也是影响短期市场供求关系的节点。 然而据我们了解,在当前宏观经济条件下,节日消费的积极性并不旺盛。中国乡村之声特约评论员薄洋认为,如今的农产品市场,不应遵从节日效应,而应该做节日营销。 薄洋:热热闹闹的元旦假期刚过,但这个热闹的节日仿佛并未对农产品市场造成什么太大影响。从近几年来看,农产品消费的节日效应渐渐趋淡。 我们所说的节日特点可以归纳为,节前生产者扩大生产、经营者集中备货,在节日到来前7-10天的时间段内,农产品交易活跃,价格、上市量变化明显;节日期间,农产品的市场价格和交易量恢复到非节日水平,甚至会低于非节日水平,主要原因是节前消费增量,节日期间基本消耗“库存”,另外,节日期间,人们主观上有享受休闲时光,减少市场交易行为的欲望,这样一个特征明显的周期就是我常说的农产品节日消费。 节日农产品价格往往符合大趋势。节日消费这样的短期行为扭转不了季节性、周期性等农产品价格的主基调,如2013年鸡蛋价格处于下降周期,即使是春节拉动,鸡蛋价格也呈下降走势,所以,农产品市场的节日效应是短期的、被动的。 现在,随着社会消费水平的普遍提高,以及社会风气向反腐倡廉的转变,元旦这样的节日,节前后农产品走势都基本服从当前的农产品行情的大趋势,没有太大的起落。 那是不是节日效应对农产品市场的越来越没有作用了? 在前几日吉林松原的查干湖冰雪渔猎文化旅游节,在冰封湖面上按照传统举行的拍卖仪式上,刚出网的“头鱼”拍出了78万元人民币的天价,当地的冬鱼和旅游节因为这个新闻出了名,可以料想这个当地自己举办的旅游节很大程度上提高了当地渔民的收入。 随着我国农业商品化进行的加快,现在,我国的农产品市场不应该去遵从节日效应,而是应该转而做节日营销。像松原头鱼的案例,当地自己节日,利用当地的地理文人特点结合特色农产品进行推广,并且利用互联网资源进行传播,达到了很好的效果,文化往往比市场更能让人记住。 除了结合当地特色进行的节日策划,对于像元旦、春节这样的传统大节日,农产品也应该学会借势营销,从看商品的角度去看农产品,提高农产品的质量,挖掘品牌价值,以营销突围,抢占节日市场的先机。不能以为像以前一样节日一到,产品销量肯定就上去,盲目扩大生产,盲目备货,很可能最终导致农产品积压赔钱。 同时,随着这两年“互联网+农业”的不断发展,面对节日,农产品应顺势而为,通过线上线下的多种方式,进行农产品的营销推广,提高收入。

央广网北京1月5日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道,逢年过节,对很多人来说,餐桌上少不了海产品。其中,大虾、梭子蟹、鲜鱼等等,是大家的最爱。而纵观刚刚过去的元旦水产品市场,基本可以用供应充足、价格稳中略升来形容。据记者了解,元旦期间价格上涨较为明显的海产品,有倍受人们喜欢的梭子蟹,也有这几年出名的南美白对虾。 元旦已过,眼看着,春节就要到了,对于虾类产品经营者来说,正是全年最大的销售期。元旦后的虾蟹市场会有怎样的变化?节日效应将为海产品市场带来哪些影响? 在天津,王顶提水产批发市场经理 陈梦龙告诉记者,今年的海产价格和去年相比差不多。 陈梦龙:虾类从20块钱到30块钱吧,扇贝20来块钱,和往年对比来讲,还是比较平稳的,和往年差不多。 据记者了解,近期,市场梭子蟹价格涨速加快。本地个重200克以上活的公梭子蟹,每公斤价格在90-100元;200克以上活的母梭子蟹,每公斤价格更是上涨到140-150元。山东威海水产品市场分析师 徐春晖介绍,去年冬天以来,海捕梭子蟹的价格就一直居高不下,尤其是大个的母蟹子。 徐春晖:造成今年山东梭子蟹市场价格大涨的原因一是外地养殖的梭子蟹日渐减少,市场上大部分是本地野生的梭子蟹,由于天气变冷,捕获难度加大;二是来自省内外的客商集中到威海采购梭子蟹,导致市场货源有所偏紧;三是受节日消费量增大的影响。据市场经销商介绍,预计春节前,市场梭子蟹价格还将会有一定的上涨空间。 卓创资讯分析师陈庆庆介绍说,今年,元旦活虾市场不同于去年,活虾需求量减少;虾类产品需求量较去年下降2-3成,普通消费者日常消费量和酒店餐饮用虾量都有明显下滑。自2015年6月份以来,活虾市场需求一直呈现疲软态势。与去年市场需求量大、交易氛围热烈的情况大有不同,此外,节日效应不明显也是特点之一。 陈庆庆:批发高价维持期短。市场销售热点减少,批发价格仅在中秋、国庆和元旦等重大节日期间维持高位,节后价格迅速回落,其他大部分时间都表现平平。而去年活虾市场整体交易活跃,七夕、圣诞等相对小众节日都可能成为销售热点。 陈庆庆分析,,占销售大头的罗氏虾和白对虾,2015年行情整体偏弱,根据卓创资讯的监测,2016年,白对虾价格将比2015年行情略涨1-2元/斤,但难以回到2014年的价格高点。 陈庆庆:从需求方面讲,首先,国内经济保持低速稳健发展,居民消费信心仍然比较保守;其次,冻虾产业在2015年没有明显获利,预计今年冻厂贸易商会延续今年的消极加工囤货态度。虾类产品整体需求量没有明显增长点。 从供应方面看,白对虾作为国内虾类产品的主要养殖品种,养殖面积大、分布广,根据卓创资讯对广东、海南地区的白对虾苗种孵化量的监测,2016年,国内各地订购虾苗数量没有明显减少,分析师预计,2016年对虾养殖面积和供应量将与2015年相当。 纵观2015年白对虾行业的发展,白对虾产业正经历发展的阵痛,由“高风险、高收益”向“生态养殖,合理收益”方向转折,也是整个行业结构向更加有序合理转变的重要时期。 春节是我国最重要的节日,对虾类产品的经营者来说,也是全年最大的销售期。 北京某海鲜市场经理告诉记者,预计在今年春节来临前,海产品价格会有一定上扬。 经理:跟往年比的话,价格有点走低的趋势,应该这段时间采购属于最好的季节,因为临近节前,人民采购的比较集中,可能有小幅上扬,一般增加百分之十到百分之十五这个样子。 目前活虾市场供小于求的格局已经显现,北方工厂化养殖对虾量有限,加上福建、广东冬棚虾养殖成功率仅有3-4成,陈庆庆预计,春节前活虾批发价格受收购价格高和市场需求增加的双重推动,还会有所上涨。 陈庆庆:预计40条规格活虾批发价格将达到42-45元/斤。冻虾产品的上货价格相对稳定,预计春节前价格或有2-3斤的小幅上涨。 随着春节的临近,徐春晖建议养殖户和经销商,应抓住有利时机,扩大销售,保证市场供应。 徐春晖:一是积极组织货源、调整产品结构; 二是积极开发客户、渠道资源,做好销售工作;三是要创新经营模式,开展网上销售、微信宣传,提升自有品牌知名度。

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